Porque é importante a aquém concedo crédito?
Quando está a expandir os seus negócios, é fácil concentrar-se nas vendas como a chave para os proveitos e o progresso. No entanto, se as pessoas para quem está a vender não pagam pelos bens ou serviços que fornece, pode vir a ter problemas rapidamente.
A concessão de crédito é um risco calculado que a sua organização assume na procura de negócios, mas é importante ter a certeza de que está a conceder crédito a clientes solventes. Quanto maior o impacto de uma potencial perda de crédito no seu próprio negócio, vale mais a pena verificar a credibilidade do cliente.
Se está a vender para pessoas e empresas que não podem pagar ou têm um histórico negativo de pagamentos no prazo, é provável que se depare com uma dor de cabeça administrativa que pode-se tornar uma perda de liquidez. O atraso ou o não pagamento limita o crescimento e o investimento em novos produtos e serviços; isto pode impedir que contrate mais funcionários e pode até ameaçar a sobrevivência do seu negócio.
No mínimo, conceder crédito a clientes sem potencial significa perda de tempo posterior na procura dessas facturas, envio de lembretes, negociação com clientes e uso de serviços de cobrança de dívidas para recuperar os pagamentos. Tudo isto é uma distração desnecessária da razão pela qual a sua empresa existe – o seu foco principal.
Conceder crédito com confiança
Há uma vasta quantidade de dados disponíveis sobre o risco de crédito e o histórico de pagamentos, tanto para particulares como para empresas. O uso dos scorecards dos especialistas da Intrum permite quantificar esse risco para cada cliente e decidir como proceder. Isto significa que pode procurar proativamente clientes que provavelmente pagarão nos prazos, direcionando os seus esforços de marketing e vendas de acordo.
“Saber que os seus clientes provavelmente pagarão dá-lhe a confiança necessária para ampliar as vendas e desenvolver estes bons relacionamentos.”
Estar ciente do risco não significa necessariamente descartar completamente certos clientes. Pode significar simplesmente que procure o pré-pagamento de bens e serviços ou defina termos diferentes para determinados perfis de risco.
O conhecimento do risco leva ao sucesso
A quem concede crédito importa. Os seus clientes e a sua capacidade de pagamento estão na base do sucesso do seu negócio. Com os serviços abrangentes de informações de crédito da Intrum, pode economizar tempo e dinheiro que podem ser investidos para ajudar a sua empresa a prosperar.
Os riscos geralmente só são detectáveis por meio de verificação e monitorização regulares de crédito.. Saiba mais sobre os serviços de Monitorização de Crédito da Intrum aqui.